三一巴西年銷售有望突破一億美元

    時間:2011-09-26 00:00:00作者:三一來源:三一

      從三一巴西傳來消息,截至2011年8月底,三一巴西銷售額已達7000萬美元,預計年底將實現銷售1.1億美元。三一巴西從2010年3月籌建至今,短短一年多時間,順利完成了產業園的一期建設,實現起重機、挖機混凝土機械的本地化生產,并在全球經濟二次探底的大背景下實現銷售成倍增長,這不能不說是一個奇跡。


    實現本地批量生產


      7月19日,三一巴西圣何塞工廠格外喜慶,本地生產的第一百臺挖機成功下線。自2011年1月18日第一臺挖機下線,三一巴西在半年時間里已成功完成本地化制造體系基礎建設,穩步提升了自主生產能力。
      據透露,今年以來,三一巴西已經成功實現了起重機、挖掘機和混凝土機械的本地化生產。而其他工程機械產品的試生產工作也已全面展開,路面機械、港口機械也將于年底實現本地生產。
      巴西產業園是三一重工在海外的第四個研發生產基地,于2010年3月正式啟動。按照三一重工公告,三一巴西年銷售額預計在5年內達到5億美元,10年內達到20億美元的規模。根據目前的銷售態勢,這一數據有望翻番。


    營銷網絡基本建成


      早在2007年,三一重工就已進駐巴西,并在當地建立辦事處,當時產品多以直銷的方式進行銷售。2010年,隨著三一大手筆投資巴西建立工程機械制造基地項目的塵埃落定,三一巴西開始著手健全和完善巴西銷售渠道。經過嚴格考察與篩選,2010年底,三一巴西與9家挖掘機、壓路機、平地機代理商,2家起重機代理商簽署了合作代理協議。
      三一巴西董事長袁金華表示,代理協議的簽署意味著三一巴西的營銷網絡建設基本完成,為三一在巴西的快速發展打下了堅實基礎。


    銷售跨越式增長


      憑借本地化制造和服務兩大優勢,以及完善的代理商體系,2011年1-8月,三一巴西實現銷售約7000萬美元?!拜^去年同期銷售額翻了個番!”袁金華高興地說,“8月份,我們剛剛拿到10臺汽車吊的訂單,合同金額高達700萬巴幣(約合411萬美元)?!?br />  袁金華告訴記者,2009年,三一巴西地區實現銷售400多萬美元,2010年銷售收入逾3000萬美元,而今年三一巴西銷售有望達到1.1億美元。
      “三一在巴西銷售的產品線非常廣,每個產品均由專業團隊負責?!闭劶颁N售實現跨越的原因,袁金華表示:“我們發掘了多利潤增長點,從主要依靠黃線(挖機、路機)產品發展到黃線產品與起重機并重,再到下半年的泵送崛起,實現7大類工程機械產品的銷售?!?br />  “作為金磚四國之一,巴西正在實現跨越式發展?!痹鹑A表示,巴西與南美大陸各國相連,具有良好的市場輻射能力。2014年、2016年將在巴西舉行的世界杯、奧運會,尤其是巴西政府的“加速增長計劃”,將給巴西工程機械市場提供巨大的機會。
      在巴西的工程機械行業中,客戶非常集中,前十大客戶的年采購量占到市場總量的95%,三一正逐步取得這些大客戶的信任。今年以來,巴西最大的混凝土租賃公司一次訂購了7臺三一泵車、6臺車載泵和2臺布料桿。同時,巴西最大的建筑公司之一Camargo Correa也購買了一臺三一的布料桿,開始使用三一產品。(周 娜)

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